De no tener sistema de captación a construir una máquina constante de propietarios
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SwiftFlats fue el primer cliente de ESKUADRA. Corría 2018.
Sergio Romero operaba en el sector inmobiliario con un modelo muy concreto: captar viviendas para alquilar por habitaciones, inicialmente para estudiantes Erasmus en Bilbao. Con el tiempo el modelo creció hacia tres líneas: alquiler por habitaciones, vacacional y larga estancia.
Antes de llegar a nosotros, Sergio había trabajado con varios profesionales del marketing en Bilbao. La promesa era siempre la misma. El resultado, también: nada funcionaba.
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El problema real no era encontrar inquilinos.
Era encontrar propietarios. Ese es el activo más difícil y más importante para SwiftFlats — porque convencer a alguien de entregar una de sus propiedades requiere confianza, autoridad y una propuesta muy sólida.
No tenían nada de eso a nivel digital.
Venían de invertir más de 25.000€ en una web que no respondía a ninguna lógica estratégica. Lenta, mal diseñada, y orientada a las palabras equivocadas: alquilar mi piso en Bilbao atraía inquilinos, no propietarios.
No había sistema. No había flujo. No había estructura.
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Diseñamos su ADN desde la base — empezando por redefinir el objetivo real.
Construimos una nueva web segmentada para sus tres líneas de negocio, orientada específicamente a captar propietarios: su lenguaje, sus dudas, sus miedos, sus razones para confiar.
Trabajamos SEO hipersegmentado para búsquedas locales muy concretas. Activamos Google Ads para acelerar la entrada de leads. Construimos la autoridad de Sergio a través de redes y comunicación estratégica. Y diseñamos lead magnets para capturar propietarios que aún no estaban listos para decidir.
Aquí detectamos algo clave: el tiempo de decisión de un propietario es largo. Por eso diseñamos un sistema de nutrición mediante newsletter — contenido útil sobre alquileres, rentabilidad y actualidad inmobiliaria — para mantenerse presentes hasta que el lead estuviera listo.
No era marketing. Era arquitectura.
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Pasaron de no tener flujo de captación a tener un sistema constante y predecible de entrada de propietarios.
Hoy reciben leads de forma estable cada mes. Conocen su coste por lead y su coste por adquisición. Tienen un sistema medible y optimizable.
Pero lo más importante no es que entren leads. Es que ahora entienden cómo ocurre.
Pasaron de la incertidumbre a la previsibilidad. Y eso cambia completamente un negocio.
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La antigua web era pesada, lenta y desconectada del negocio. No generaba confianza. No transmitía autoridad. No convertía.
Hoy SwiftFlats tiene una plataforma alineada con su marca, su posicionamiento y la confianza que necesita para captar propietarios. La comunicación cambió por completo: de no tener presencia ni narrativa a convertirse en una empresa cercana, clara y reconocida.
Del ruido y la improvisación a un sistema diseñado para crecer.
